张志勇、刘韧、羊东、张亮、毕胜……这些不同领域精英人士的不同是显而易见的，共性却很难找。最近的一个共性是，他们都成了服装品牌VANCL的形象代言人。与吴彦祖代言PPG不同的是，这些各自细分领域的成功人士似乎并不以商业化为目的。那么这种代言效果究竟如何呢？

      显然，明星的号召力与代言价值还是无与伦比的。镜头形象的放松与自然，品牌诠释风格的魅力均非一般人可比拟。但从明星代言的一般规律来看，代言产品形态如何呈现，电视、平面抑或网络，一个完整的展示传播渠道组合成本已然不菲。加上代言酬劳、制作费用，其性价比实则是需要重新考量的。从现有传播环境看，粗放式的“一代就灵”的时代已已一去不复返，除非有商业模式的必要性需求或大体量营销费用的支撑，否则明星代言当慎之又慎。起码是要建立在充分评估科学分析的基础之上。但这还不是最重要的。产品锁定什么样的目标群体，受众群的态度和接受度才是至为关键之处。投射到销售业绩的增长与否更是企业的生命线所在。

      相较之下，VANCL的精英策略要相对高明些。这种契合企业目标群体的精英代言，从办公人群的角度，更可感更可即。不管是李宁的CEO张志勇还是DoNews的创始人刘韧或者软银赛富的基金合伙人羊东，他们身上都有“奋斗”的精神，最重要他们是办公室人群身边的人。张志勇从李宁公司财务经理到财务总监到CEO的历程很好说明什么是真正的奋斗者。而刘韧从普通记者到只身闯京城辛苦做网站到IT传媒第一人的经历很好诠释了梦想如何变为可能。如此种种，更亲切更有真实的感染力与接受度。

      从效果来说，当下的营销环境与上世纪末乃至本世纪初有很大不同，互联网世代消费者更注重口碑与意见领袖的推荐。明星也是意见领袖，但却不如身边精英更有说服力。这应该是VANCL审慎分析目标人群后的精心之作。

      文无定法，精英也好明星也罢，其实并没有真正的优劣之分。但深入VANCL代言策略的具体情境，必须承认精英拉动的示范效应，无论性价比还是针对性都是要强于明星代言的。只是不知为了这些业界大腕的闪亮登场，VANCL付出了什么样的代价。一个简单的逻辑是，如果商业化，成本会很高昂，反之，也就是一场场轻松的友人秀。碎片化的时代，动机其实并不重要了，VANCL为商业时代“凡物有价”的特征来了个漂亮的反破。